Neste artigo vou apresentar um case study elaborado pela empresa “ComOn Intelligence” e o desafio seria comprovar que investir em marketing online pode gerar vendas offline. Segundo o que nos diz o blog da ComOn, neste caso de estudo, tentaram criar um ambiente controlado que permitisse fazer uma análise do efeito ROPO.
O fenómeno ROPO (Research Online Purchase Offline) é conhecido, mas extremamente difícil de mensurar, pois existe quase sempre várias condicionantes (promoções, sazonalidades, impulso, etc) que inviabilizam uma associação directa entre a pesquisa online e a compra offline numa loja física.
Através de um investimento reduzido de algumas dezenas de euros numa campanha de marketing online, conseguimos estimular o consumidor a deslocar-se fisicamente à loja Staples, originando um crescimento de 200% das vendas offline do Leitor de Cartões do Cidadão.
No infográfico em baixo estão os dados resultantes deste estudo efectuado pela empresa “ComOn Intelligence“, poucos são os casos de estudo efectuados ou apresentados pelas empresas Portuguesas! Queria agradecer à “ComOn Intelligence” pela divulgação e pela autorização da partilha destes dados, onde podemos concluir que investir em marketing online pode gerar vendas offline.
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Case Study produzido por comOn Intelligence
